清洁能源生产性利用蓝图：尼日利亚加速器为农村社区微电网与农业设备连接提供解决方案

但是，为一个从未通电过的

新社区提供服务面临着一些独特的挑战——不仅在尼日利亚，而且在整个发展中国家都是如此。这要求能源公司找到并说服客户——这些客户通常缺乏用电的设备和电器——签约使用他们已经习惯了没有的电力服务。这还需要他们说服当地企业（通常是农业加工部门）换掉现有的（仍可使用的）燃气驱动的碾米机和面粉机或木薯磨碎机，并投资购买新的电动版本——这就需要进行投资，而这些当地企业如果没有可负担的融资来源，很难筹集到资金。能源供应商不是设备和金融专家，他们的业务是发电、配电和向消费者销售电力。但如果用户缺乏使用他们销售的电力的手段，能源供应商的收入模式就会失败。

促进清洁能源生产性用途需求的挑战

合作有助于解决其中的一些挑战。理想情况下，合作涉及能源和设备供应商合作进入新社区，然后共同寻找客户，了解他们的需求并共同做出投资决策。这些合作关系还可以帮助能源公司在项目规划阶段做出一些关键决策，因为设备供应商的跨领域专业知识可以帮助他们避免以后增加成本。例如，设备供应商可以帮助他们确定要投资多大的电池组以及将网络基础设施扩展到多远。能源公司可以建议设备供应商使用微电网系统来服务哪些电力负载，这可以帮助这些供应商优先考虑客户并确定在当地零售哪些设备型号。

这些数据有多种用途，例如营销、客户支持以及固定电 丹麦电话号码数据 话和移动服务的电信。区号和其他人口统计数据可能有助于公司进入目标市场。处理丹麦电话号码信息的企业必须保密。

但要协同做出这些决策，企业需要找到对同一地区和价值链有共同兴趣、且具备运营能力的合作伙伴。这还需要合作伙伴筹集资金来资助他们的客户互动活动，并在适当的时候（即在竞争对手抢占首选地点之前）安排合适的员工。找到合适的合作伙伴并学习如何协同工作是困难的，而且这些合作关系往往无法实现，除非有外部实体介入并承担协调角色。这是因为能源使用公司（如设备提供商）和能源供应公司在正常情况下往往不会相互互动，而且他们各自只有有限的员工来领导协调工作。

为这些需求侧工 作提供资

金是另一个关键问题。决策者及其发展部门的合作伙伴花了几十年时间才放弃“如果你建了，他们就会来”的能源获取计划设计方法，并拓宽了视野，不仅考虑增加供应的需要，还考虑创造能源服务需求的挑战。举一个例子：就在 2000 年至 2008 年期间，在世界银行批准的近 40 亿美元能源获取总投资中，用于扩大供应的投资几乎占一半，而用于生产性使用的投资仅占。

随着人们对能源获取方面

需求侧挑战的认识不断提高，政策制定者和发 行为因素作弊。它是如何运作的以及如何处理它 展部门的参与者也越来越认识到，他们必须考虑通过资助电力生产性用途（即用电进行创收活动，主要是农村社区的农业活动）和供应侧基础设施融资来刺激需求。然而，生产性用途设备及其所需的太阳能系统的融资需求仍然很大，据估计，2020 年至 2030 年期间，撒哈拉以南非洲每年的融资需求高达 860 亿美元。即使有足够的资金，制定政策解决方案来满足向消费者提供电力设备和服务的企业家的需求仍然很困难。

更糟糕的是，即使是善意的政策制定者也常常制定出无法达到目的的解决方案。例如，尼日利亚电气化项目拨出了大量发展资金（2000 万美元）来​​支持需求刺激以及微电网发展工作。然而，这些资金是以成果导向型融资的形式提供的，只有在核实电器已在社区部署后才会支付。虽然这种类型的支持在后期扩大市场规模是必要的，但它并不是新兴市场的解决方案，因为新兴公司仍在微调其商业模式和技术。由于这些企业的资金有限，缺乏前期融资渠道，它们通常无法在这些市场中为生产性用途产品的部署提供资金，更不用说利用成功部署后才提供的成果导向型融资了。

这些挑战使得清洁能源普及项目的实施和持续 电话号码 mx 可行性变得困难。那么，该行业如何才能更有效地在农村社区实现生产性利用呢。

微电网能源高效利用蓝图

尼日利亚农村电气化机构 (REA) 和 RMI 正在解决这一需求，让那些愿意撸起袖子干实事的人找到合适的合作伙伴，开发出在充满挑战的市场中行之有效的生产解决方案。我们为他们提供短期指导和战略配对，帮助他们学习新事物，同时提供灵活的前期资金，使他们能够测试这些新的、往往有风险的想法。

在短短一年多的时间里，我们与近 30 个组织建立了合作伙伴关系，组建了 8 个团队，负责设计和测试能源农业商业模式。每个团队至少包括一家农业电器公司和一家微电网供应商，他们共同向目前既没有电器也没有微电网电力的新客户销售电器和微电网电力。这些团队目前正在全国近 20 个试点地区将尼日利亚微电网电力用于生产性用途，测试 11 种商业模式的可行性。这些模式包括使用电动两轮车开展农民推广服务，以及将木薯磨碎、玉米和大米碾磨等现有加工业务电气化，这些业务目前由柴油驱动。

如果这些生产性利用措施在尼日利亚大规模实施，预计到 2030 年将减少 140 万吨二氧化碳的温室气体排放，在所支持的电机的整个生命周期内减少 740 万吨。预计这些措施还将创造或改善 15 万多个就业岗位，并对近 400 万尼日利亚人的生计产生积极影响。这种方法还可以为其他公司和项目提供蓝图，以扩大其他国家和地区微电网的生产性利用。

正如该项目所表明的那样

有战略伙伴关系，生产性使用就无法实现。能源开发商、设备供应商以及农业和价值链专家各自都有不同的拼图。要建立和发展微电网能源的生产性使用，必须让这些参与者能够将他们独特的知识贡献给商业模式的设计，将电力设备（以及这些设备支持的服务）带给偏远地区的客户。

在尼日利亚，由落基山脉研究所和 REA 共同领导的农业振兴计划(EAP) 创新加速器正在提供生态系统，以实现这些合作关系。在确定了电力可以解决的农业方面的问题（例如，如何降低能源成本波动并提高棕榈油加工效率）后，加速器首先确定了有商业兴趣解决该问题的公司。然后，它将这些公司与可以合作的能源供应商以及可以为他们提供建议的市场专家联系起来，帮助他们开发和微调业务模式以进入这个新市场。通过将这些参与者聚集在一起并要求他们解决特定问题，加速器创造了一个协作和解决问题的空间，使他们能够解决紧迫的挑战和技术问题并找到具体的解决方案（例如，共同开发电动棕榈油加工设备的租赁购买业务模式）。通过举办配对会议和训练营，它为专注于分享农业和能源跨部门专业知识的点对点交流提供了机会，并帮助培养了这些团队实现联合项目所需的关系。通过专业教练团队的密切跟进和解决问题的支持，加速器将这些早期对话转化为具有具体项目承诺的真正合作伙伴关系，并提供灵活的资金来实施试点，以测试所提出的商业模式。

及其合作伙将继续为创新加速器公

司提供支持生态系统，帮助确定和推进具体的投资渠道，以扩大可行的农业电气化模式。但这些公司将需要后续融资，以获得拓展新市场和社区所需的增长资本。

为此，今年加速器的试点项目将开始向我们提供数据，显示哪些模式可行且可以扩展。这些信息以及这些公司在通过加速器完善其商业模式后将要开展的具体新项目渠道，对于投资者的投资决策至关重要。这些投资者参与生态系统至关重要，因为他们将为这些公司提供扩展所需的资金。

在接下来的几个月里，EAP 及其合作伙伴将进一步巩固从当前创新加速器试点项目中获得的经验教训和见解，并特别注重分享投资者做出融资决策所需的信息。如需了解这些发现以及 EAP 发布的其他新闻，请访问该计划的网站。