首先，查看可用的定價計劃及其條款，包括席位/團隊的數量、每月的搜尋積分以及所需的最低承諾。不同的團隊可能會尋找不同的術語。例如，基於使用情況的定價對於新創公司來說是一個不錯的選擇，而企業團隊可以採用固定計劃。
免費/免費增值選項是一種很好的試水方式，或者對於那些正在尋找一種快速而骯髒的方式來建立較小清單的人來說。
注意：了解每 100 個聯絡人的成本也 台灣 號碼 有助於計算您可以從此工具獲得的銷售投資報酬率。這也將使您了解此選項從長遠來看是否可擴展且可行。
4. 附加功能
據說平均一個銷售堆疊包含大約 10 個 電話號碼 SA 工具。但隨著市場上出現更多銷售軟體類別，這個數字正在增加。因此，許多銷售團隊試圖優化他們的預算，選擇複雜的一體化解決方案或至少結合了一些關鍵功能的工具。
對於 B2B 資料提供者來說，他們可能會作為軟體包的一部分提供一些附加功能。
銷售參與的排序功能。這可能僅限於電子郵件或也涵蓋其他管道（電話、社交、信差）。順便說一句，引入某種電子郵件發送作為混合解決方案也是電子郵件查找工具最近的銷售技術趨勢之一。
智慧/AI 功能可以幫助您更好地自訂 ICP、深入了解受眾，甚至使用意圖資料對潛在客戶進行資格預審。就人工智慧而言，它可以根據某些模式豐富您的買家角色，或使用其演算法為您提供客製化清單。
資料豐富化可讓您為 CRM 中的現有記錄取得一些額外的資料點。因此，您不必親自挑選新的潛在客戶，而是可以發現有關您清單中已有的潛在客戶（入站或出站）的更多資訊。
資料驗證是交付工具集的關鍵要素。當然，您可以使用第三方工具來驗證您的數據，但將其作為套件的一部分（而不是在工具之間來回移動數據）可能是一個不錯的選擇。
最重要的是，許多資料提供者還提供 Chrome 擴充功能或輕量級插件 – 通常是在旅途中使用的電子郵件查找工具。這些可以幫助您在網路上的任何地方發現潛在客戶，尤其是在 LinkedIn 上，或在收件匣中獲取有關潛在客戶的所有資訊。雖然它不像驗證那樣重要，但它絕對可以讓您作為 SDR 的生活變得更輕鬆。
5. 集成
如果您不想根據 B2B 資料提供者提供的額外功能來限制您對 B2B 資料提供者的選擇，請至少確保該供應商與您的堆疊的其餘部分整合。整合兩個必備工具：客戶關係管理平台和銷售參與平台。能夠將從供應商獲得的資料直接同步到 CRM 或 SEP（而不是匯出和匯入 CSV 檔案）將為您節省大量時間和精力。
我建議您在建立堆疊時使用本機整合。在這種情況下，您可以放心，您的資料將在您的工具集中順利移動。
